L’arte della vendita

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Course Overview

Imparare le regole che sono alla base dei principi della vendita
Se anche tu di mestiere fai l’imprenditore, il libero professionista, il networker, il venditore o gestisci una rete vendita, allora probabilmente stai cercando la tecnica di vendita più efficace per farti fatturare di più anche nel tuo settore specifico. Queste ricerche le fanno tutti ma non esiste una singola tecnica che, da sola, possa aumentare radicalmente i risultati tuoi o della tua rete.
Esiste invece un INSIEME di accorgimenti e tecniche che applicate portano ad ottenere risultati davvero importanti: come raddoppiare o triplicare i tuoi fatturati in un tempo ragionevole, anche se il mercato non tira.
OBIETTIVI
Nel corso parleremo di tutto quello che ti serve per diventare un vero campione della vendita consulenziale, ovvero della vendita di valore, sia che tu voglia imparare per te stesso, sia perché tu voglia imparare per aiutare la tua rete vendita a vendere di più.
PROGRAMMA
Cap.01 L’arte della vendita

Lezione 1.1 – Perchè la gente compra
Lezione 1.2 – Successo e Fallimento
Lezione 1.3 – Genesi del Fallimento

Cap.02 I principi della vendita

Lezione 2.1 – Datti da fare
Lezione 2.2 – Prepararsi all’incontro
Lezione 2.3 – Personal Branding
Lezione 2.4 – Offrire Valore
Lezione 2.5 – Prezzo vs Valore
Lezione 2.6 – Creare Relazioni
Lezione 2.7 – I Decision Maker
Lezione 2.8 – Porre le domande giuste
Lezione 2.9 – Il potere della risata
Lezione 2.10 – La Creatività
Lezione 2.11 – Eliminare i rischi
Lezione 2.12 – Dichiarazioni di Stima
Lezione 2.13 – Fregatene
Lezione 2.14 – Sviluppo Personale
Lezione 2.15 – Lo sviluppo personale